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清楚自己对APP的定位吗?(下)

字号+Ldd08042 来源:久闻网 2015-12-08 12:12 我要评论() 收藏成功收藏本文

[ 好文导读 ] 互联网行业一直流传着“要么做大,要么做死,没有退路”。

尽管互联网行业一直流传着“要么做大,要么做死,没有退路”这样的第一理论,但实际上第一只有一个,去掉第一,我们仍然能看到第二第三的努力,当然“事不过三”,排太后消费者就很难记住了。继上一篇所讲的找准自己的定位,细化市场,细化自己的目标消费者之后。在找准自己的定位上,势必也会遇到相同目标群体的竞争对手,也就存在一个先进入市场和后进入市场的差别,当然这差别不一定会影响到之后的发展,后起之秀的佳话我们看过也不少。这里具体讲的是进入这个市场后,如果有幸作为领先者该如何做好自己的市场定位。没错,即使已经做到行业的领先者,也要不断深化对自己定位的理解,巩固自己的领先地位。而对于追随者而言,该如何分好这块蛋糕同样也是一门学问。

领先者,即占有市场较大份额的公司,同样也有可能拥有该市场最高的利润率。作为最先进驻消费者内心的品牌,领先者在很多方面都具有天然的优势。但越是庞大的公司,一旦出现问题往往是致命性的打击。比如前不久,百度CEO李彦宏倾向于投资O2O领域,而这一想法遭到在华尔街浸淫多年的投资大佬们的反对,一致认为对于百度这样的大头而言,这一投资有些过于“任性”,市场反应也印证了这一点,百度的股价大跌。这也就是对领导者品牌的一个警示,定位上切莫陷入“人人满意”的陷阱。同时我们也能看到居于前者的无奈,大多数时候是“戴着镣铐起舞”。

对于领先者品牌而言,并不需要担心今年或明年的事,毕竟实力摆在那,大佬们思考地更多的是五年、十年后的市场变化以及“什么不该做”的问题。举个简单的例子,OpenCom刚刚在“2015年全球移动互联网CEO峰会”上一举夺得“年度最佳O2O服务平台”奖,凭借的就是“为每个用户节省100万”的硬技术,而对于OpenCom而言,在发展的问题上则更多地去畅想未来五年后的科技会是怎样的。

前不久,周百通的平台也推过关于这方面的文章,可谓脑洞大开,并且按照这个思路落地化成了“社区+研究院”。而在“不该做什么”的问题上,OpenCom也有自己的思考,主要还是做好自己的社区+这块,从来就不脱离自己这一核心要点。

清楚自己对APP的定位吗?(下)

对于领先者而言,并不需要去追赶,更多的是去保持自己的领先者地位,所以更多的是面临很多的禁忌,譬如前面提过的“人人满意陷阱”和“产品延伸陷阱”。不该做的一是反应的迟钝,市场总是在变化的,时机总是在最不经意间出现,如果没能快速反应过来消费者的需求变化,应对不及时的话,那么对不起,你的目标用户已经投入到了竞争对手的怀抱。最近的一个例子是支付宝的普及,当你发现周围的商店都支持支付宝的时候,如果你还囿于现金支付的处境,势必会招来消费者的嫌弃,尤其是当你的目标用户还是年轻群体时。

二是不可过于自负,领先者因其天然优势在很多方面都有福利,时间久了难免居高不自寒,看自己的广告就格外顺眼,而竞争对手的广告则是处处都有问题。越是有实力者,越是不动声色,用流行的话讲就是:咬人的狗不叫。遗憾的是,在这一点上,领先者品牌总是会有很多让人唏嘘不已的失败。比如至今提起还是很经典的“施乐复印机”的诞生,以当时的社会环境而言,柯达和3M是可以买下这项专利的,但他们并没有看到这项专利的前景,致使自己在复印这个行业错失良机,到后面已经无力追赶。

那对于追随者而言呢?当然是不断地去追赶啦。追随者要做的其实也很简单,一是避免模仿;二是伺机而动,找准空子,侵占这一空当。先讲第一点,在中国强大的模仿能力下,光是模仿竞争对手的套路,模仿对手的产品,什么卖得好就卖什么,纯粹地跟着市场走,并没有什么卵用。如果竞争对手是个比你强的品牌,在它具有天然优势的情况下,和它走相同的路子,企图通过改进产品获取用户,是很难超过竞争对手的,毕竟成功真的很难复制,何况在改进产品上又耗费了不少的时间,而对手的广告费用还在不断地砸入;如果竞争对手和自己实力相当,那模仿就更加没必要,毕竟你怎么知道他们的路就行得通,就能看得比你远呢。所以第一点很简单,不要去模仿,适当地借鉴他人的强处才是可取之道。

清楚自己对APP的定位吗?(下)

第二点则是重中之重了,前面提到领先者的定位策略其中一点就是想好哪些不能做,但偏偏总是有些no zuo no die的企业想来试试自己的能力,当然市场也给了他们狠狠的一个耳光。但越是这样的时机,对追随者越是有机可乘。要抓住这些空当,主要是学会逆向思考。比如说从尺寸上,一开始人们买车的时候出于家庭的需要,一般会买大型车,但是大型车也有它的不便之处,尤其是在找停车位和停车时,所以当甲壳虫喊出“往小里想”时,几乎就成功了一半,小也有小的好处。尤其是对于年轻群体而言,这种口号和外形是非常富有吸引力的;从性别上,香烟一开始没人去想它该有性别的区分,但万宝路转型后定位于粗犷的男性香烟,迅速收获了大批粉丝,同样女性香烟也获得了市场的成功。诸如此类的还有儿童牙膏和儿童牙刷,白加黑感冒药区分了白天和黑夜用药的不同也获得了成功。所以去抢占市场的空当,在用户反应到自己有这个需求或者明确提出自己的需求之前,才有可能超越领先者,在消费者头脑中留有一席之地。

总的来说,不管是领先者还是追随者,都应该做好自身的定位,前者要保持自身的优势同样也要不断地进取,后者则是要抓住时机,不断追赶。定位,是一门大学问,而市场的变化让这门功课变得愈加迷人。

【作者简介】Echo,OpenCom运营经理。OpenCom是专注于移动社区APP解决方案的产品技术服务提供商,目前已经服务了数万家移动社区APP创业者取得成功。

本文由移动社区平台OpenCom 原创,转载请注明,谢谢!

每日一笑

竹子用了4年的时间, 仅仅长了3cm, 在第五年开始, 以每天30cm的速度疯狂的生长, 仅仅用了六周的时间就长到了15米。 其实,在前面的四年, 竹子将根在土壤里延伸了数百平米, 做人做事亦是如此, 不要担心你此时此刻的付出得不到回报, 因为这些付出都是为了扎根。等到时机成熟,你会发现,你是个土豆。

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